Коммерческая бизнес-разведка

Коммерческую бизнес-разведку могут называть деловой или конкурентной – это почти синонимы и на практике такие названия практически не имеют различий. Это понятие подразумевает не запрещенный законом сбор и анализ информации, находящейся в открытом доступе, о конкурентах.

Сегодня такая деятельность нужна любой развивающейся компании. Так владельцы фирмы смогут узнавать о том, в каком именно направлении двигаются их «соседи по рынку» и понимать, что они предпринимают для успешного присутствия в нише. Также с помощью коммерческой бизнес-разведки станет понятно, кто именно пытается поменять правила игры под себя.

Направления конкурентной разведки

Предприниматели, которые решились на проведение конкурентной разведки, опережают на шаг остальных. Можно выделить четыре направления разведок, в реальности имеющих значение:

1. Сбор необходимой информации о контрагентах, клиентах и поставщиках, для предотвращения вероятного мошенничества.
2. Выявление данных о финансовом положении контрагентов, а также связей с полицией, администрацией и преступным миром.
3. Привлечение частных детективных агентств для розыска своих должников, а также их имущества.
4. Сбор маркетинговой информации. Получение данных о технологии производства, каналах сбыта и о ресурсах материально-технического плана.

Любая коммерческая деятельность конкурентов оставляет следы. Это может быть подача разнообразных запросов в различные органы, взятие кредитных средств, контакты с представителями рекламных компаний, подача объявлений в интернете и СМИ о найме персонала и другое.

Данные информационные запросы сохраняются в базах, судебных актах, распоряжениях и следовательно сведения можно отыскать и проанализировать.

Способы бизнес-разведки

Есть два способа получения информации о конкурентах:

• Открытые источники (СМИ, форумы в сети, публичная отчетность).
• Закрытые источники.

В открытом доступе обычно просто получить информацию об известной компании. Наше детективное агентство предоставляет данные из открытых источников, которыми комфортно пользоваться для стратегического планирования. Если вам нужна проверка контрактов и партнеров, а также получение другой скрытой информации, то мы пользуемся закрытыми источниками:

• Наши сотрудники опрашивают служащих компании-конкурента под видом проведения маркетингового исследования.
• Детективы узнают информацию на собеседованиях, выдавая себя за кандидатов на должность.
• Получаем данные используя личные знакомства с сотрудниками компании конкурента.
• Собираем информацию от партнеров и клиентов компании конкурентов.
• Опрашиваем бывших сотрудников.